El marketing para constructoras y empresas de reformas funciona cuando la web y la ficha de Google enseñan obras reales, explican cómo se presupuesta y dicen con claridad en qué zona se trabaja. El cliente de una obra compara varias empresas, tarda semanas en decidir y busca pruebas de que el trabajo se termina bien y a tiempo.
Una nota sobre esta dirección: en 2015 y 2016 aquí se comentaba la web de la constructora Construcciones Amuriza como ejemplo del sector. Esta guía no es de esa empresa, no habla en su nombre ni afirma que sea cliente de Aigen. La hemos rehecho como guía general para cualquier constructora o empresa de reformas.
Cómo busca un cliente una constructora o una reforma
Las búsquedas de este sector son de servicio y de zona: reforma integral de piso, reforma de baño, rehabilitación de fachada, cambio de cubierta, construcción de vivienda unifamiliar, casi siempre con el nombre de la ciudad o con «cerca de mí». Hay además un público distinto, el de las comunidades de propietarios y los administradores de fincas, que buscan rehabilitación de edificios, ITE o accesibilidad. Cada uno de esos servicios merece su propia página en la web, con lo que incluye, cómo se hace y obras de ejemplo.
La decisión no se toma en una visita. El cliente guarda dos o tres webs, pide presupuestos y vuelve a mirar las obras antes de llamar. Por eso pesan tanto las fotos, las reseñas y la claridad del proceso.
Una web con obras de verdad
La galería de obras es la parte más vista de la web de una constructora. Para que sirva, cada obra necesita algo más que fotos: qué se hizo, en qué tipo de inmueble, cuánto duró aproximadamente y qué problema resolvía. Fotos del antes y el después, hechas por usted, valen más que cualquier imagen de banco. Pida permiso al propietario y no publique nada que permita identificar su vivienda.
Además de las obras, la web debería explicar el proceso: visita, medición, presupuesto por partidas, plazos, permisos y licencias que gestiona usted o el cliente, forma de pago y garantía. Un formulario que pida fotos y medidas aproximadas ahorra visitas inútiles y filtra a quien solo compara precios.
| Página | Qué debe responder |
|---|---|
| Reformas integrales | Qué incluye, cómo se coordinan los gremios, plazos orientativos |
| Baños y cocinas | Materiales, si se puede usar la casa durante la obra, obras de ejemplo |
| Fachadas y cubiertas | Para comunidades: permisos, andamios, cómo se informa a los vecinos |
| Obra nueva | Con quién trabaja (arquitectura, aparejadores), fases, licencias |
| Zona de trabajo | Municipios en los que trabaja de verdad |
Google Maps con zona de servicio
Una empresa de reformas suele trabajar en casa del cliente. El Perfil de Empresa en Google permite configurarla como negocio de servicio a domicilio: se oculta la dirección si no atiende al público en su oficina y se define una zona de servicio que, según Google, no debería superar unas dos horas de desplazamiento. Si tiene oficina o exposición con atención al público, la ficha puede mostrar la dirección. El nombre, el real de la empresa, sin añadir «reformas baratas» ni la ciudad.
Las fotos de obras terminadas también funcionan en la ficha, y las reseñas de clientes que mencionan el tipo de obra ayudan a quien busca ese servicio.
Confianza: registro, seguros y reseñas
Hay señales que el cliente o el administrador de fincas valora y que pocas webs muestran. Si trabaja en obras como contratista o subcontratista, la Ley 32/2006 exige estar inscrito en el Registro de Empresas Acreditadas: decirlo en la web es una garantía más. También el seguro de responsabilidad civil, la forma de garantía de los trabajos y si emite presupuestos por partidas. Nada de esto se inventa: solo se publica lo que se puede demostrar.
Las reseñas, de clientes reales y sin ofrecer nada a cambio. La guía de reputación online explica cómo pedirlas y cómo responder a una reseña injusta.
Contenido que trae obras
Además de las páginas de servicio, unas pocas guías bien hechas atraen a quien todavía está informándose: qué licencia necesita una reforma en su municipio, cuánto se tarda en reformar un baño, qué es una ITE y quién la paga. Escritas con lo que ve usted en obra, sin cifras inventadas, llevan a la página del servicio y al formulario.
Publicidad acotada
Las búsquedas de reformas son de las más disputadas en publicidad local, y los clics salen caros. Si decide anunciarse, acote por servicio y por municipio, mande cada anuncio a la página de ese servicio y mida cuántos presupuestos salen, no solo cuántas visitas. Muchas empresas de reformas obtienen más con una buena ficha de Google, reseñas y páginas por servicio que con campañas amplias.
Si trabaja en Galicia o busca agencia fuera de su ciudad, la guía sobre cómo elegir una agencia SEO le ayudará a comparar propuestas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el marketing para constructoras?
Es el trabajo para que particulares, comunidades y empresas que preparan una obra encuentren su constructora y la elijan. Se basa en una web con obras reales y servicios por separado, una ficha de Google con su zona, reseñas de clientes y, en ocasiones, anuncios de búsqueda acotados por servicio y zona.
¿Qué debe tener la web de una empresa de reformas?
Una página por tipo de trabajo (reforma integral, cocinas, baños, fachadas, cubiertas), obras terminadas con descripción de lo que se hizo, la zona en la que trabaja, cómo es el proceso de presupuesto y un formulario que pida lo necesario para valorar la obra, como fotos y medidas aproximadas.
¿Sirve Google Ads para conseguir obras?
Sirve si se acota bien: por servicio, por zona y con una página de destino que responda al anuncio. Las búsquedas de reformas son caras porque compiten muchas empresas. Antes de pagar, compruebe que la ficha de Google y la web convierten las visitas que ya le llegan.
¿Es esta página de Construcciones Amuriza?
No. Esta dirección acogía en 2015 y 2016 un comentario sobre la web de esa constructora como ejemplo del sector. Hoy es una guía general de marketing para constructoras escrita por Aigen. No habla en nombre de esa empresa ni afirma que sea cliente.
Fuentes
- Ley 32/2006, reguladora de la subcontratación en el Sector de la Construcción (BOE), consultado el 9 de octubre de 2026
- Ley 3/1991, de Competencia Desleal (BOE), consultado el 9 de octubre de 2026
- Google: Directrices para mostrar adecuadamente tu empresa en Google, consultado el 9 de octubre de 2026